張心嬌的網誌: 博客來書籍館;商業午餐的藝術：善用午餐時間創造訂單

2013年7月22日星期一

博客來書籍館;商業午餐的藝術：善用午餐時間創造訂單

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作者：羅賓．潔原文作者：Robin Jay 譯者：丁惠民出版社：美商麥格羅‧希爾出版日期：2007年06月01日語言：繁體中文 ISBN：9789861574042 裝訂：平裝

內容簡介

博客來書籍館;商業午餐的藝術：善用午餐時間創造訂單

top 別小看一頓午餐的時間商業午餐女王以她三千多次商業午餐的經驗，教你如何利用中午12點至2點的黃金用餐時間，開發驚人又具商機的訂單人脈！本書作者將教你許多確實有用的方法，讓你所接觸的對象選擇與你生意往來，而非成為競爭敵手。閱讀本書，你將能學會：◎是否該去接你的顧客，或是直接約在餐廳碰頭。◎如何選擇合適的餐廳，以及應該避免哪些餐聽。◎如何點餐，以及該點些什麼。◎是否適合點酒類飲品。◎該於何時帶入與生意有關的話題。◎合宜的手機接聽禮儀。◎如何處理付帳的問題。一旦你學會商業午餐的藝術,萌飛仙官網，就不會再獨自用餐並浪費任何的午餐時間。本書讚譽　　對於「銷售」這門學問來說，本書極具價值。多年以來，我始終認為共進午餐是建立關係與促成生意的最佳場合。因此你當然要買這本書、讀這本書，並以此作為行動指南。《銷售聖經》（The Sales Bible）作者傑佛瑞．基特瑪（Jeffery Gitomer）　　成功有一大部分的因素，是來自於是否有足夠的能力建立關係。本書點出了建立關係的最佳管道之一：共進午餐。《心靈雞湯》（Chicken Soup for the Soul）合著者傑克．坎菲爾（Jack Canfield）閱讀這本書後，你就不會再有「午餐社交恐懼症」了。作者透過本書指引讀者，在午餐時間裡，有哪些是應該做的、而哪些又是不能做的。《Networking Magic and Guerilla Publicity》合著者瑞克．富里斯曼（Rick Frishman）只要按這本書的建議去做，你就會發現機會來敲你的大門！ Purdue大學世界學習中心總監朱迪斯．威廉森（Judith Williamson）作者簡介羅賓．潔（Robin Jay）　　曾任廣告客戶經理達十八年以上，在其職業生涯中，曾經締造百分之兩千的業績成長率，而這主要歸功於羅賓與顧客建立良好關係的能力；在其職業生涯中，更曾經獲得年度電子媒體經理人獎的肯定。　　身為一位建立商業關係的專家，羅賓發現將社交場合（特別是午餐）帶進生意往來關係中，可建立客戶與銷售人員間的連結。作者認為在職業生涯中，之所以能寫下傲人的紀錄，是因為她善用與客戶應對的大量經驗中所學到的教訓。在多年的工作經歷中，作者主動邀約超過三千次的商業午餐，這使得她贏得了「商業午餐女王」的稱號。　　作者曾擔任「拉斯維加斯女性傳播」（WIC）的總經理，並擔任董事。同時，作者曾在許多期刊發表過文章，並曾為不少企業，如MGM飯店與Sahara Hotels & Casino撰寫過廣告文案。　　作者目前是顧問、也從事公開演講與協助企業做教育訓練。除此之外，作者目前還於內華達大學擔任教職。　　作者原居於俄亥俄州的克里夫蘭，隨後移居內華達州拉斯維加斯，並已於此地居住30年以上。她熱愛高爾夫、唱歌、美食，以及與愛犬Gerogie共同消磨時間。譯者簡介丁惠民　　中興大學企管系畢，曾任職於明?電腦人資部與製造處，隨後擔任《工商時報》記者及《電子化企業經理人報告》執行總編輯。現為專業文字工作者，譯著甚豐，近期譯作有《精實六標準差工具手冊》、《黑帶精神》、《六標準差設計立即上手》、《六標準差管理立即上手》、《精實六標準差簡單講》。

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